打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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專頁粉說明：

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注重內容優化。 增加臉書貼文/圖片/影片/讚/表情讚
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 買臉書五星/推薦好評又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加fb特定留言讚
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 增加IG洞察報告-貼文分享(Shares)
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 買臉書貼文/圖片/影片/讚/表情讚
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 買IG綜合華人粉
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 增加IG影片瀏覽量那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 衝IG洞察報告-曝光次數(Impressions)

60本名著里濃縮成給我們77句話　　1、真正有氣質的淑女，從不炫耀她所擁有的一切，她不告訴人她讀過什么書，去過什么地方，有多少件衣服，買過什么珠寶，因為她沒有自卑感。——《圓舞》　　2、如此情深，卻難以啟齒。原來你若真愛一個人，內心酸澀，反而會說不出話來，甜言蜜語，多數說給不相干的人聽。——《她的二三事》　　3、能夠說出的委屈，便不算委屈；能夠搶走的愛人，便不算愛人。——《開到荼蘼》　　4、愛得不夠，才借口多多。——《紫薇愿》　　5、最佳的報復不是仇恨，而是打心底發出的冷淡，干嘛花力氣去恨一個不相干的人。——《我的前半生》　　6、無論多豪華的婚禮都不代表幸福婚姻，兩個人終生相處和睦與否和筵開幾席、多少首飾全無關聯。——《小紫荊》　　7、無論做什么，記得為自己而做，那就毫無怨言。——《流金歲月》　　8、如果愛一個人，千萬不要與他同居或是結婚。維持一個遼闊的距離，偶遇，可以愛慕的目光致敬，輕俏溫柔，不著邊際地問：“好嗎？”一年一次已經足夠。——《絕對是個夢》　　9、結婚與戀愛毫無關系，人們老以為戀愛成熟后便自然而然的結婚，卻不知結婚只是一種生活方式，人人可以結婚，簡單得很。愛情……完全是另外一回事。——《我的前半生》　　10、兩個人的適配是一種內心感覺，而不是一種視覺，千萬不要因滿足視覺而忽視感覺。——《花常好月常圓人長久》　　11、能夠哭就好，哭是開始痊愈的象征。——《絕對是個夢》　　12、我的歸宿就是健康與才干，一個人終究可以信賴的，不過是他自己，能夠為他揚眉吐氣的也是他自己，我要什么歸宿？我已找回我自己，我就是我的歸宿。——《胭脂》　　13、要生活得漂亮，需要付出極大忍耐，一不抱怨，二不解釋，絕對是個人才。——《變形記》　　14、凡事想別人感激，那是必然要失望的。——《故園》　　15、我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再戀愛得轟動，三五年之后，也就煙消云散，下班后大家扭開電視一齊看長篇連續劇，人生是這樣的。——《獨身女人》　　16、無論怎么樣，一個人借故墮落總是不值得原諒的，越是沒有人愛，越要愛自己。——《星之碎片》　　17、做一個女人要做得像一副畫，不要做一件衣裳，被男人試完了又試，卻沒人買，試殘了舊了，五折拋售還有困難。——《喜寶》　　18、若要生活愉快非得把自己先踩成一塊地毯不可，否則總有人來替天行道，挫你的銳氣，與其待別人動手，不如自己先打嘴巴，總之將本身毀謗得一錢不值，別人的氣也就平了，也不妒忌了。——《我的前半生》　　19、人為感情煩惱永遠是不值得原諒的，感情是奢侈品，有些人一輩子也沒有戀愛過。戀愛與瓶花一樣，不能保持永久生命。——《城市故事》　　20、生命像流水，這些不快的事總要過去，如果注定一輩子要這么過，再不開心也沒有用。——《女人三十》　　21、窮是一種心態，你若一輩子堅持自己是窮人，擁有大量金錢也救不了你。——《鄰室的音樂》　　22、生命從來不是公平的，得到多少，便要靠那個多少做到最好，努力的生活下去。——《我們不是天使》　　23、已去之事不可留，已逝之情不可戀，能留能戀，就沒有今天。——《花常好月常圓人長久》　　24、你大概誤會大學文憑是世界之匙，開啟順風順水之門，這并不正確。讀書目的是進修學問，拓闊胸襟。人生所有煩惱會不多不少永遠追隨，只不過學識涵養可以使一個人更加理智冷靜地分析處理這些難題而已。——《花常好月常圓人長久》　　25、幸運者做豬不幸者做人，我是個幸運的不幸者，起碼我睡的像豬。——《天若有情》　　26、這是一個高度競爭的社會，沒有資格走的人最好不要走，否則要回頭這個位置已經被人占去，再也沒有空隙，閑時鬧意氣，一點用處也沒有。——《曾經深愛過》　　27、行樂及時，上天給你什么，就享受什么。千萬不要去聽難堪的話，一定不去見難看的人。或者是做難做的事情，愛上不應愛的人。——《電光幻影》　　28、生活中無論有什么閃失，統統是自己的錯，與人無尤，從錯處學習改過，精益求精，直至不犯同一錯誤，從不把過失推諉到他人肩膀上去，免得失去學乖的機會。——《阿修羅》　　29、現今還有誰會照顧誰一輩子，那是多沉重的一個包袱。所以非自立不可。——《不易居》　　30、真正的才華如火焰般難以收藏，總會燎原。——《曾經深愛過》　　31、朋友有什么義務替他保守秘密？他不想人知，就不要說，你不讓他說，他才會心癢而死，所以做朋友的借出耳朵已經仁至義盡，其他的，管他呢！——《琴批》　　32、人一定要受過傷才會沉默專注，無論是心靈或肉體上的創傷，對成長都有益處。——《花解語》　　33、一個成熟的人往往發覺可以責怪的人越來越少，人人都有他的難處。——《我們不是天使》　　34、失去的東西，其實從來未曾真正地屬于你，也不必惋惜。——《玫瑰的故事》　　35、何必向不值得的人證明什么，生活得更好，乃是為你自己。——《忽而今夏》　　36、兩個人在一起生活，豈是一項藝術，簡直是修萬里長城，艱苦的工程。——《玫瑰的故事》　　37、有能力的人影響別人，沒能力的一群受人影響。——《喜寶》　　38、麻煩來找你，你才去應付它，如不，任它沉睡。——《花解語》　　39、我要很多很多的愛。如果沒有愛，那么就很多很多的錢，如果兩件都沒有，有健康也是好的。——《喜寶》　　40、聰明人，無謂爭意氣。——《連環》　　41、做人要含蓄點，得過且過，不必斤斤計較，水清無魚，人清無徒，誰又不跟誰一輩子，一些事放在心中算了。——《薔薇泡沫》　　42、如果有人用鈔票扔你，跪下來，一張張拾起，不要緊，與你溫飽有關的時候，一點點自尊不算什么。——《喜寶》　　43、在黑暗里，取出杯子，喝干了酒，千頭萬緒，恨事那么多，不知道挑哪一宗來咬牙切齒才好，索性全拋在腦后，安靜睡覺。——《忽爾今夏》　　44、我提著一個袋子，邊走邊拾。一路上拾起無數我不想要的東西。當我遇到我真正想要的東西之時，袋子已經裝滿了。——《印度墨》　　45、一個人走不開，不過因為他不想走開；一個人失約，乃因他不想赴約，一切借口均屬廢話，都是用以掩飾不愿犧牲。——《一千零一妙方》　　46、凡是人盡可夫的女人，都掛著一個淑女的招牌。——《如今都是錯》　　47、人們不解釋的主要原因是根本不在乎對方的想法，無關重要的人，對無關重要的事有點兒誤會，有什么關系，你信也好，不信也好，都于當事人生活毫無影響，何勞解釋。——《阿修羅》　　48、不過女人到底是女人，日子久了就任由感情泛濫萌芽，至今日造成傷心的局面。女人都癡心妄想，總會坐大，無論開頭是一夜之歡，或是同居，或是逢場作興，到最后老是希望進一步成為白頭偕老，很少有真正瀟灑的女人，她們總是企圖從男人身上刮下一些什么。——《胭脂》　　49、愛一個人決不瀟灑，為自己留了后步的，也就不是愛。——《星之碎片》　　50、我喜歡向沒有知識但是聰明的人學習，他們那一套不講理、原始，令人難堪，但往往行得通。受過教育的女人事事講風度，連唯一的武器都失掉，任由社會宰割。——《玉梨魂》　　51、答通常吸引男人的是這種冷漠，但是男人終于娶的是仰慕他的女人，沒才干的女人靠嫁人過活，有本事的女人靠自己過活。——《城市故事》　　52、男人！當你要求一個女人像女人的時候，問問你自己有幾成像男人！——《城市故事》　　53、如花美眷，也敵不過似水流年。——《風信子》　　54、人生短短數十載，最要緊是滿足自己，不是討好他人。——《美麗新世界》　　55、人們往往只相信他們愿意相信的事。——《舊歡如夢》　　56、世上沒有免費午餐，無論什么，總得付出代價。——《花解語》　　57、十年寒窗，十年苦干，再加上十足十的運氣，才能有一份事業，你別把事情看得太容易，大多數人只能有一份職業，借之糊口，辛勞一生，有多少人敢說他的工作是事業？——《圓舞》　　58、在金錢與愛情面前賣弄自尊，是最愚蠢的事。——《我的前半生》　　59、人是那樣復雜的一種動物，想了解對方根本是不可能的一件事，沒有了解，又不能相處，倒不如獨身。——《美嬌裊》　　60、社會只愛健康的聰明的，肯拼命的人，誰耐心跟誰婆婆媽媽，生活中一切都變成公事，互相利用，至于世態炎涼，人情淡薄，統統是正常的。——《小學同學》　　61、做不到是你自己的事，午夜夢回，你愛怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你裝出什么都沒有發生過的樣子。你可以的，我們都可以，人都是這般活下來的。——《嘆息橋》　　62、一生不知要捱多少批斗：力爭上游是不自量力，精打細算變為太工心計，保護自身即是自私自利，簡直做什么錯什么，被欺壓得退往墻角，不外是因為無人撐腰。——《黑羊》　　63、你要改是因為你自己愿意改，不要為任何人，怕只怕那人會令你失望，你又得打回原形。——《不易居》　　64、一代不如一代，一代比一代辛苦，這一代最辛苦的是已經認為辛苦是理所當然的一件事。——《假夢真淚》　　65、許多人并不相愛，卻可以相處一輩子，愛是非常容易令人厭倦的。——《媽媽》　　66、一個人要超越他的環境及出身，進步是不夠的，非要進化不可，那樣大業，豈能人人做到。——《風滿樓》　　67、一生像似太長，卻又太短，待搞清楚有何心愿，二十一年已經過去，那么四十歲之前若不匆匆把所有該做或不該做之事做妥，之后也無甚作為，所以人人不夠時間。——《紅塵》　　68、有得有失，才是人生，切忌忿忿不平。——《天上所有的星》　　69、哭要一個人躲著哭，笑呢全世界陪你笑。——《愛情之死》　　70、人際關系這一門科學永遠沒有學成畢業的一日，每天都似投身于砂石中，緩緩磨動，皮破血流之余所積得的寶貴經驗便是一般人口中的圓滑。——《我的前半生》　　71、騙一個人，要費好大的勁，不在乎她又如何肯騙她，所以將來有人苦苦蒙騙你，千萬不要拆穿他。——《忽爾今夏》　　72、自由社會，自由選擇，要笑得出才能笑，否則，笑比哭還難看，也不必勉強。——《艷陽天》　　73、我們都渴望被照顧被愛在在這個關鍵上人人都脆弱。——《她比煙花寂寞》　　74、也許一個人在真正無可奈何的時候，除了微笑，也只好微笑了。——《家明與玫瑰》　　75、做人凡事要靜；靜靜地來，靜靜地去，靜靜努力，靜靜收獲，切忌喧嘩。——《直至海枯石爛》　　76、人其實很難真正自由，鎖住人的，往往是那人自己。不知不覺，我們不是做了感情的奴隸，就是事業的婢仆。——《連環》　　77、蛋糕非常香，咖啡十分甜，這里又沒有地震，活著真好。——《承歡記》 四大名著一句話總結，很有意思！ 世界名著中最經典的48句話 100本世界名著，100句話分頁：123

你高估自己嗎？真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服　　從年初起，把中斷了一年多的羽毛球愛好重新拾起，自我感覺水平提高很多。總覺得目前羽毛球俱樂部里面那個能打贏我的老家伙（大我6歲），其實也能打得過他——如果我水平發揮得好的話。當初被打得找不到北，沒幾分鐘就輸了，我這個拉吊型的選手碰到老家伙的平抽快打型，感覺身體還沒活動開，就莫名其妙輸掉了，很是不忿。　　然后開始努力追趕，到最近，好的一次還贏過。但絕大多數情況下，還是類似15:21這種比分輸掉。直到最近上周一次俱樂部之間的友誼交流賽，男單比賽遇到另外一個哥們，兩局以21:10,21:15干掉對方的時候，突然體會到那個老家伙的感覺。我和老家伙之間確實有差距，就像我和單打的這個哥們的差距那么明顯，只是我一直不愿承認。　　坊間流傳著這么一段故事：柳傳志曾經在寫給楊元慶后的一封信里面說：只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認你比它大。當你真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服。只有贏得這種“心服”,才具備了在同代人中做核心的條件。　　火雞那么大，小雞才肯承認你比它大。真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服。　　為什么會這樣？很多時候，我們會高估自己（實力、能力、勢力、智力、魅力等等）。這是“虛幻的優勢”,屬于一個認識上的偏差，使人們高估了積極的素質和能力，低估其負面的素質。心理學上有一個專有名詞：“克魯格效應”.鄧寧和克魯格在1999年提出這個效應。當時他們做了一系列研究，研究受試者的自我評估的邏輯推理能力，語法技能和幽默。研究結果發現：實際測試得分在末尾的參與者嚴重高估他們的測試能力：雖然成績排名在末尾，但他們估計自己是在中部。　　研究揭示了人們自我判斷偏差的一個潛在原因：人們對自己的天賦和能力具有根深蒂固的看法，這些看法對自我評價的影響甚至可能超過真實表現本身，使人們對自己作出不切實際的判斷。同時，研究還指出：高質量的反饋是糾正自我評價偏差的有效方法。　　與此對應的，今天有一則新聞：《94.6%受訪者承認批評他人曾遇抵觸》：中國青年報社會調查中心通過民意中國網和新浪網，對1155人進行的一項在線調查顯示，57.3%的人表示身邊很少有能虛心接受批評的人，其中20.0%的人表示 “非常少”.僅12.9%的人認為這樣的人還比較多。  除了自己，沒人可以把你趕上絕路 首先你得承認世界上有全面超過你的人 有沒有陽光溫暖過卑微的你分頁：123

張愛玲：封鎖　　開電車的人開電車。在大太陽底下，電車軌道像兩條光瑩瑩的，水里鉆出來的曲蟮，抽長了，又縮短了；抽長了，又縮短了，就這么樣往前移——柔滑的，老長老長的曲蟮，沒有完，沒有完……開電車的人眼睛盯住了這兩條蠕蠕的車軌，然而他不發瘋。　　如果不碰到封鎖，電車的進行是永遠不會斷的。封鎖了。　　搖鈴了。“叮玲玲玲玲玲，”每一個“玲”字是冷冷的一小點，一點一點連成了一條虛線，切斷了時間與空間。　　電車停了，馬路上的人卻開始奔跑，在街的左面的人們奔到街的右面，在右面的人們奔到左面。商店一律地沙啦啦拉上鐵門。女太太們發狂一般扯動鐵柵欄，叫道：“讓我們進來一會兒！我這兒有孩子哪，有年紀大的人！”然而門還是關得緊騰騰的。鐵門里的人和鐵門　　外的人眼睜睜對看著，互相懼怕著。　　電車里的人相當鎮靜。他們有座位可坐，雖然設備簡陋一點，和多數乘客的家里的情形比較起來，還是略勝一籌。街上漸漸地也安靜下來，并不是絕對的寂靜，但是人聲逐漸渺茫，像睡夢里所聽到的蘆花枕頭里的趕咐。這龐大的城市在陽光里盹著了，重重地把頭擱在人們的肩上，口涎順著人們的衣服緩緩流下去，不能想象的巨大的重量壓住了每一個人。　　上海似乎從來沒有這么靜過——大白天里！一個乞丐趁著鴉雀無聲的時候，提高了喉嚨唱將起來：“阿有老爺太太先生小姐做做好事救救我可憐人哇？阿有老爺太太……”然而他不久就停了下來，被這不經見的沉寂嚇噤住了。　　還有一個較有勇氣的山東乞丐，毅然打破了這靜默。他的嗓子渾圓嘹亮：“可憐啊可憐！一個人啊沒錢！”悠久的歌，從一個世紀唱到下一個世紀。音樂性的節奏傳染上了開電車的。開電車的也是山東人。他長長地嘆了一口氣，抱著胳膊，向車門上一靠，跟著唱了起來：“可憐啊可憐！一個人啊沒錢！”　　電車里，一部分的乘客下去了。剩下的一群中，零零落落也有人說句把話。靠近門口的幾個公事房里回來的人繼續談講下去。一個人撒喇一聲抖開了扇子，下了結論道：“總而言之，他別的毛病沒有，就吃虧在不會做人。”另一個鼻子里哼了一聲，冷笑道：“說他不會　　做人，他把上頭敷衍得挺好的呢！”　　一對長得頗像兄妹的中年夫婦把手吊在皮圈上，雙雙站在電車的正中，她突然叫道：“當心別把褲子弄臟了！”他吃了一驚，抬起他的手，手里拎著一包熏魚。他小心翼翼使那油汪汪的紙口袋與他的西裝褲子維持二寸遠的距離。他太太兀自絮叨道：“現在干洗是什么價錢？做一條褲子是什么價錢？”　　坐在角落里的呂宗楨，華茂銀行的會計師，看見了那熏魚，就聯想到他夫人托他在銀行附近一家面食攤子上買的菠菜包子。女人就是這樣！彎彎扭扭最難找的小胡同里買來的包子必定是價廉物美的！她一點也不為他著想——一個齊齊整整穿著西裝戴著玳瑁邊眼鏡提著公事皮包的人，抱著報紙里的熱騰騰的包子滿街跑，實在是不像話！然而無論如何，假使這封鎖延長下去，耽誤了他的晚飯，至少這包子可以派用場。他看了看手表，才四點半。該是心理作用罷？他已經覺得餓了。他輕輕揭開報紙的一角，向里面張了一張。一個個雪白的，噴出出淡淡的麻油氣味。一部分的報紙粘住了包子，他謹慎地把報紙撕了下來，包子上印了鉛字，字都是反的，像鏡子里映出來的，然而他有這耐心，低下頭去逐個認了出來：　　“訃告……申請……華股動態……隆重登場候教……”都是得用的字眼兒，不知道為什么轉載到包子上，就帶點開玩笑性質。也許因為“吃”是太嚴重的一件事了，相形之下，其他的一切都成了笑話。呂宗楨看著也覺得不順眼，可是他并沒有笑，他是一個老實人。他從　　包子上的文章看到報上的文章，把半頁舊報紙讀完了，若是翻過來看，包子就得跌出來，只得罷了。他在這里看報，全車的人都學了樣，有報的看報，沒有報的看發票，看章程，看名片。任何印刷物都沒有的人，就看街上的市招。他們不能不填滿這可怕的空虛——不然，他們的腦子也許會活動起來。思想是痛苦的一件事。　　只有呂宗楨對面坐著的一個老頭子，手心里骨碌碌骨碌碌搓著兩只油光水滑的核桃，有板有眼的小動作代替了思想。　　他剃著光頭，紅黃皮色，滿臉浮油，打著皺，整個的頭像一個核桃。他的腦子就像核桃仁，甜的，滋潤的，可是沒有多大意思。　　老頭子右首坐著吳翠遠，看上去像一個教會派的少奶奶，但是還沒有結婚。她穿著一件白洋紗旗袍，滾一道窄窄的藍邊——深藍與白，很有點訃聞的風味。她攜著一把藍白格子小遮陽傘。頭發梳成千篇一律的式樣，唯恐喚起公眾的注意。　　然而她實在沒有過分觸目的危險。她長得不難看，可是她那種美是一種模棱兩可的，仿佛怕得罪了誰的美，臉上一切都是淡淡的，松弛的，沒有輪廓。連她自己的母親也形容不出她是長臉還是圓臉。　　在家里她是一個好女兒，在學校里她是一個好學生。大學畢了業后，翠遠就在母校服務，擔任英文助教。她現在打算利用封鎖的時間改改卷子。翻開了第一篇，是一個男生做的，大聲疾呼抨擊都市的罪惡，充滿了正義感的憤怒，用不很合文法的，吃吃艾艾的句子，罵著“紅嘴唇的賣淫婦……大世界……下等舞場與酒吧間”。翠遠略略沉吟了一會，就找出紅鉛筆來批了一個“Ａ”字。若在平時，批了也就批了，可是今天她有太多的考慮的時間，她不由地要質問自己，為什么她給了他這么好的分數：不問倒也罷了，一問，她竟漲紅了臉。她突然明白了：因為這學生是膽敢這么毫無顧忌地對她說這些話的唯一的一個男子。　　他拿她當做一個見多識廣的人看待；他拿她當做一個男人，一個心腹。他看得起她。翠遠在學校里老是覺得誰都看不起她——從校長起，教授、學生、校役……學生們尤其憤慨得厲害：“申大越來越糟了！一天不如一天！用中國人教英文，照說，已經是不應當，何況是　　沒有出過洋的中國人！”翠遠在學校里受氣，在家里也受氣。吳家是一個新式的，帶著宗教背景的模范家庭。家里竭力鼓勵女兒用功讀書，一步一步往上爬，爬到了頂兒尖兒上——一個二十來歲的女孩子在大學里教書！打破了女子職業的新紀錄。然而家長漸漸對她失掉了興趣，寧愿她當初在書本上馬虎一點，勻出點時間來找一個有錢的女婿。　　她是一個好女兒，好學生。她家里都是好人，天天洗澡，看報，聽無線電向來不聽申曲滑稽京戲什么的，而專聽貝多芬瓦格涅的交響樂，聽不懂也要聽。世界上的好人比真人多……翠遠不快樂。　　生命像圣經，從希伯萊文譯成希臘文，從希臘文譯成拉丁文，從拉丁文譯成英文，從英文譯成國語。翠遠讀它的時候，國語又在她腦子里譯成了上海話。那未免有點隔膜。　　翠遠擱下了那本卷子，雙手捧著臉。太陽滾熱地曬在她背脊上。　　隔壁坐著個奶媽，懷里躺著小孩，孩子的腳底心緊緊抵在翠遠的腿上。小小的老虎頭紅鞋包著柔軟而堅硬的腳……　　這至少是真的。　　電車里，一位醫科學生拿出一本圖畫簿，孜孜修改一張人體骨骼的簡圖。其他的乘客以為他在那里速寫他對面盹著的那個人。大家閑著沒事干，一個一個聚攏來，三三兩兩，撐著腰，背著手，圍繞著他，看他寫生。拎著熏魚的丈夫向他妻子低聲道：“我就看不慣現在興的這些立體派，印象派！”他妻子附耳道：“你的褲子！”　　那醫科學生細細填寫每一根骨頭，神經，筋絡的名字。有一個公事房里回來的人將折扇半掩著臉，悄悄向他的同事解釋道：“中國畫的影響。現在的西洋畫也時興題字了，倒真是‘東風西漸’！”　　呂宗楨沒湊熱鬧，孤零零地坐在原處。他決定他是餓了。　　大家都走開了，他正好從容地吃他的菠菜包子，偏偏他一抬頭，瞥見了三等車廂里有他一個親戚，是他太太的姨表妹的兒子。他恨透了這董培芝。培芝是一個胸懷大志的清寒子弟，一心只想娶個略具資產的小姐。呂宗楨的大女兒今年方才十三歲，已經被培芝脧在眼里，心里打著如意算盤，腳步兒越發走得勤了。呂宗楨一眼望見了這年青人，暗暗叫聲不好，只怕培芝看見了他，要利用這絕好的機會向他進攻。若是在封鎖期間和這董培芝困在一間屋子里，這情形一定是不堪設想！　　他匆匆收拾起公事皮包和包子，一陣風奔到對面一排座位上，坐了下來。現在他恰巧被隔壁的吳翠遠擋住了，他表侄絕對不能夠看見他。翠遠回過頭來，微微瞪了他一眼。糟了！這女人準是以為他無緣無故換了一個座位，不懷好意。他認得出那被調戲的女人的臉譜——臉板得紋絲不動，眼睛里沒有笑意，嘴角也沒有笑意，連鼻洼里都沒有笑意，然而不知道什么地方有一點顫巍巍的微笑，隨時可以散布開來。覺得自己太可愛了的人，是熬不住要笑的。　　該死，董培芝畢竟看見了他，向頭等車廂走過來了，滿卑地，老遠地就躬著腰，紅噴噴的長長的面頰，含有僧尼氣息的灰布長衫——一個吃苦耐勞，守身如玉的青年，最合理想的乘龍快婿。宗楨迅疾地決定將計就計，順水推舟，伸出一只手臂來擱在翠遠背后的窗臺上，　　不聲不響宣布了他的調情的計劃。他知道他這么一來，并不能嚇退了董培芝，因為培芝眼中的他素來是一個無惡不作的老年人。由培芝看來，過了三十歲的人都是老年人，老年人都是一肚子的壞。培芝今天親眼看見他這樣下流，少不得一五一十要去報告給他太太聽——氣氣他太太也好！誰叫她給他弄上這么一個表侄！氣，活該氣！　　他不怎么喜歡身邊這女人。她的手臂，白倒是白的，像擠出來的牙膏。她的整個的人像擠出來的牙膏，沒有款式。　　他向她低聲笑道：“這封鎖，幾時完哪？真討厭！”翠遠吃了一驚，掉過頭來，看見了他擱在她身后的那只胳膊，整個身子就僵了一僵，宗楨無論如何不能容許他自己抽回那只胳膊。他的表侄正在那里雙眼灼灼望著他，臉上帶著點會心的微笑。如果他夾忙里跟他表侄對一對眼光，也許那小子會怯怯地低下頭去——處女風韻的窘態；也許那小子會向他擠一擠眼睛——誰知道？　　他咬一咬牙，重新向翠遠進攻。他道：“您也覺著悶罷？　　我們說兩句話，總沒有什么要緊！我們——我們談談！”他不由自主的，聲音里帶著哀懇的調子。翠遠重新吃了一驚，又掉回頭來看了他一眼。他現在記得了，他瞧見她上車的——非常戲劇化的一剎那，但是那戲劇效果是碰巧得到的，并不能歸功于她。他低聲道：“你知道么？我看見你上車，前頭的玻璃上貼的廣告，撕破了一塊，從這破的地方我看見你的側面，就只一點下巴。”是乃絡維奶粉的廣告，畫著一個胖孩子，孩子的耳朵底下突然出現了這女人的下巴，仔細想起來是有點嚇人的。“后來你低下頭去從皮包里拿錢，我才看見你的眼睛，眉毛，頭發。”拆開來一部分一部分地看，她未嘗沒有她的一種風韻。　　翠遠笑了。看不出這人倒也會花言巧語——以為他是個靠得住的生意人模樣！她又看了他一眼。太陽光紅紅地曬穿他鼻尖下的軟骨。他擱在報紙包上的那只手，從袖口里出來，黃色的，敏感的——一個真的人！不很誠實，也不很聰明，但是一個真的人！她突然覺得熾熱，快樂。她背過臉去，細聲道：“這種話，少說些罷！”　　宗楨道：“嗯？”他早忘了他說了些什么。他眼睛盯著他表侄的背影——那知趣的青年覺得他在這兒是多余的，他不愿得罪了表叔，以后他們還要見面呢，大家都是快刀斬不斷的好親戚；他竟退回三等車廂去了。董培芝一走，宗楨立刻將他的手臂收回，談吐也正經起來。他搭訕著望了一望她膝上攤著的練習簿，道：“申光大學……您在申光讀書！”　　他以為她這么年青？她還是一個學生？她笑了，沒做聲。　　宗楨道：“我是華濟畢業的。華濟。”她頸子上有一粒小小的棕色的痣，像指甲刻的印子。宗楨下意識地用右手捻了一捻左手的指甲，咳嗽了一聲，接下去問道：“您讀的是哪一科？”　　翠遠注意到他的手臂不在那兒了，以為他態度的轉變是由于她端凝的人格，潛移默化所致。這么一想，倒不能不答話了，便道：“文科。您呢？”宗楨道：“商科。 ”他忽然覺得他們的對話，道學氣太濃了一點，便道：“當初在學校里的時候，忙著運動，出了學校，又忙著混飯吃。書，簡直沒念多少！”翠遠道：“你公事忙么？”宗楨道：“忙得沒頭沒腦。早上乘電車上公事房去，下午又乘電車回來，也不知道為什么去，為什么來！我對于我的工作一點也不感到興趣。說是為了掙錢罷，也不知道是為誰掙的！”翠遠道：“誰都有點家累。”　　宗楨道：“你不知道——我家里——咳，別提了！”翠遠暗道：　　“來了！他太太一點都不同情他！世上有了太太的男人，似乎都是急切需要別的女人的同情。”宗楨遲疑了一會，方才吞吞吐吐，萬分為難地說道：“我太太——一點都不同情我。”　　翠遠皺著眉毛望著他，表示充分了解。宗楨道：“我簡直不懂我為什么天天到了時候就回家去。回到哪兒去？實際上我是無家可歸的。”他褪下眼鏡來，迎著亮，用手絹予拭去上面的水漬，道：“咳！混著也就混下去了，不能想——就是不能想！”近視眼的人當眾摘下眼鏡子，翠遠覺得有點穢褻，仿佛當眾脫衣服似的，不成體統。宗楨繼續說道：“你——你不知道她是怎么樣的一個女人！”翠遠道：“那么，你當初……”宗楨道：“當初我也反對來著。她是我母親給訂下的。　　我自然是愿意讓我自己揀，可是……她從前非常的美……我那時又年青……年青的人，你知道……”翠遠點點頭。　　宗楨道：“她后來變成了這么樣的一個人——連我母親都跟她鬧翻了，倒過來怪我不該娶了她！她……她那脾氣——她連小學都沒有畢業。”翠遠不禁微笑道：“ 你仿佛非常看重那一紙文憑！其實，女子教育也不過是那么一回事！”她不知道為什么她說出這句話來，傷了她自己的心。宗楨道：“當然哪，你可以在旁邊說風涼話，因為你是受過上等教育的。你不知道她是怎么樣的一個——”他頓住了口，上氣不接下氣，剛戴上了眼鏡子，又褪下來擦鏡片。翠遠道：“你說得太過分了一點罷？”宗楨手里捏著眼鏡，艱難地做了一個手勢道：　　“你不知道她是——”翠遠忙道：“我知道，我知道。”她知道他們夫婦不和，決不能單怪他太太，他自己也是一個思想簡單的人。他需要一個原諒他，包涵他的女人。　　街上一陣亂，轟隆轟隆來了兩輛卡車，載滿了兵。翠遠與宗楨同時探頭出去張望；出其不意地，兩人的面龐異常接近。在極短的距離內，任何人的臉都和尋常不同，像銀幕上特寫鏡頭一般的緊張。宗楨和翠遠突然覺得他們倆還是第一次見面。在宗楨的眼中，她的臉像一朵淡淡幾筆的白描牡丹花，額角上兩三根吹亂的短發便是風中的花蕊。　　他看著她，她紅了臉，她一臉紅，讓他看見了，他顯然是很愉快。她的臉就越發紅了。　　宗楨沒有想到他能夠使一個女人臉紅，使她微笑，使她背過臉去，使她掉過頭來。在這里，他是一個男子。平時，他是會計師，他是孩子的父親，他是家長，他是車上的搭客，他是店里的主顧，他是市民。可是對于這個不知道他的底細的女人，他只是一個單純的男子。　　他們戀愛著了。他告訴她許多話，關于他們銀行里，誰跟他最好，誰跟他面和心不和，家里怎樣鬧口舌，他的秘密的悲哀，他讀書時代的志愿……無休無歇的話，可是她并不嫌煩。戀愛著的男子向來是喜歡說，戀愛著的女人向來是喜歡聽。戀愛著的女人破例地不大愛說話，因為下意識地她知道：男人徹底地懂得了一個女人之后，是不會愛她的。　　宗楨斷定了翠遠是一個可愛的女人——白，稀薄，溫熱，像冬天里你自己嘴里呵出來的一口氣。你不要她，她就悄悄地飄散了。她是你自己的一部分，她什么都懂，什么都寬宥你。你說真話，她為你心酸；你說假話，她微笑著，仿佛說：　　“瞧你這張嘴！”　　宗楨沉默了一會，忽然說道：“我打算重新結婚。”翠遠連忙做出驚慌的神氣，叫道：“你要離婚？那……恐怕不行罷？”　　宗楨道：“我不能夠離婚。我得顧全孩子們的幸福。我大女兒今年十三歲了，才考進了中學，成績很不錯。”翠遠暗道：　　“這跟當前的問題又有什么關系？”她冷冷地道：“哦，你打算娶妾。”宗楨道：“我預備將她當妻子看待。我——我會替她安排好的。我不會讓她為難。”翠遠道：“可是，如果她是個好人家的女孩子，只怕她未見得肯罷？種種法律上的麻煩……”宗楨嘆了口氣道：“是的。你這話對。我沒有這權利。　　我根本不該起這種念頭……我年紀也太大了。我已經三十五了。”翠遠緩緩地道：“其實，照現在的眼光看來，那倒也不算大。”宗楨默然。半晌方說道：“你…… 幾歲？”翠遠低下頭去道：“二十五。”宗楨頓了一頓，又道：“你是自由的么？”翠遠不答。宗楨道：“你不是自由的。即使你答應了，你的家里人也不會答應的，是不是？……是不是？”　　翠遠抿緊了嘴唇。她家里的人——那些一塵不染的好人——她恨他們！他們哄夠了她。他們要她找個有錢的女婿，宗楨沒有錢而有太太——氣氣他們也好！氣，活該氣！　　車上的人又漸漸多了起來，外面許是有了“封鎖行將開放”的謠言，乘客一個一個上來，坐下，宗楨與翠遠給他們擠得緊緊的，坐近一點，再坐近一點。　　宗楨與翠遠奇怪他們剛才怎么這樣的糊涂，就想不到自動地坐近一點，宗楨覺得她太快樂了，不能不抗議。他用苦楚的聲音向她說：“不行！這不行！我不能讓你犧牲了你的前程！你是上等人，你受過這樣好的教育……我——我又沒有多少錢，我不能坑了你的一生！”可不是，還是錢的問題。他的話有理。翠遠想道：“完了。 ”以后她多半是會嫁人的，可是她的丈夫決不會像一個萍水相逢的人一股的可愛——封鎖中的電車上的人……一切再也不會像這樣自然。再也不會……呵，這個人，這么笨！這么笨！她只要他的生命中的一部分，誰也不希罕的一部分。他白糟蹋了他自己的幸福。那么愚蠢的浪費！她哭了，可是那不是斯斯文文的，淑女式的哭。她簡直把她的眼淚唾到他臉上。他是個好人——世界上的好人又多了一個！　　向他解釋有什么用？如果一個女人必須倚仗著她的言語來打動一個男人，她也就太可憐了。　　宗楨一急，竟說不出話來，連連用手去搖撼她手里的陽傘。她不理他。他又去搖撼她的手，道：“我說——我說——這兒有人哪！別！別這樣！等會兒我們在電話上仔細談。你告訴我你的電話。”翠遠不答。他逼著問道：“你無論如何得給我一個電話號碼。”翠遠飛快地說了一遍道：“七五三六九。”　　宗楨道：“七五三六九？”她又不做聲了。宗楨嘴里喃喃重復著：“七五三六九，”伸手在上下的口袋里掏摸自來水筆，越忙越摸不著。翠遠皮包里有紅鉛筆，但是她有意地不拿出來。　　她的電話號碼，他理該記得。記不得，他是不愛她，他們也就用不著往下談了。　　封鎖開放了。“叮玲玲玲玲玲”搖著鈴，每一個“玲”字是冷冷的一點，一點一點連成一條虛線，切斷時間與空間。　　一陣歡呼的風刮過這大城市。電車當當當往前開了。宗楨突然站起身來，擠到人叢中，不見了。翠遠偏過頭去，只做不理會。他走了。對于她，他等于死了。電車加足了速力前進，黃昏的人行道上，賣臭豆腐干的歇下了擔子，一個人捧著文王神卦的匣子，閉著眼霍霍地搖。一個大個子的金發女人，背上背著大草帽，露出大牙齒來向一個意大利水兵一笑，說了句玩笑話。翠遠的眼睛看到了他們，他們就活了，只活那么一剎那。車往前當當地跑，他們一個個的死去了。　　翠遠煩惱地合上了眼。他如果打電話給她，她一定管不住她自己的聲音，對他分外的熱烈，因為他是一個死去了又活過來的人。　　電車里點上了燈，她一睜眼望見他遙遙坐在他原先的位子上。她震了一震——原來他并沒有下車去！她明白他的意思了：封鎖期間的一切，等于沒有發生。整個的上海打了個盹，做了個不近情理的夢。　　開電車的放聲唱道：“可憐啊可憐！一個人啊沒錢！可憐啊可……”一個縫窮婆子慌里慌張掠過車頭，橫穿過馬路。開電車的大喝道：“豬玀！”　　呂宗楨到家正趕上吃晚飯。他一面吃一面閱讀他女兒的成績報告單，剛寄來的。他還記得電車上那一回事，可是翠遠的臉已經有點模糊——那是天生使人忘記的臉。他不記得她說了些什么，可是他自己的話他記得很清楚——溫柔地：　　“你——幾歲？”慷慨激昂地：“我不能(www.lz13.cn)讓你犧牲了你的前程！”　　飯后，他接過熱手巾，擦著臉，踱到臥室里來，扭開了電燈。一只烏殼蟲從房這頭爬到房那頭，爬了一半，燈一開，它只得伏在地板的正中，一動也不動。在裝死么？在思想著么？整天爬來爬去，很少有思想的時間罷？然而思想畢竟是痛苦的。宗楨捻滅了電燈，手按在機括上，手心汗潮了，渾身一滴滴沁出汗來，像小蟲子癢癢地在爬。他又開了燈，烏殼蟲不見了，爬回窠里去了。　　（一九四三年八月） 張愛玲作品_張愛玲散文集 張愛玲：更衣記 張愛玲經典愛情語錄 張愛玲經典語錄分頁：123

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